სემ უოლტონი

მოკლედ

• სემ უოლტონი (Sam Walton) Walmart-ის დამფუძნებელია — მსოფლიოს უდიდესი საცალო ქსელისა.
• მისი მთავარი იდეა დაბალი ფასები და ხარჯების მუდმივი შემცირება იყო.
• 1980-იან წლებში აშშ-ის უმდიდრესი ადამიანი იყო, თუმცა ძალიან მოკრძალებულად ცხოვრობდა.
• მისი ოჯახი დღესაც მსოფლიოს ერთ-ერთი უმდიდრესი ოჯახია.

ბავშვობა და განათლება

უოლტონი 1918 წელს ოკლაჰომაში დაიბადა და დიდი დეპრესიის დროს მისურიში გაიზარდა. ოჯახს ფული არ ყოფნიდა, ამიტომ ბავშვობიდან მუშაობდა — გაზეთებს არიგებდა, რძეს ყიდდა. სკოლაში აქტიური ლიდერი და ამერიკული ფეხბურთის გუნდის კაპიტანი იყო. მისურის უნივერსიტეტში ეკონომიკა შეისწავლა.

კარიერის გზა

უნივერსიტეტის შემდეგ მაღაზიების ქსელ J.C. Penney-ში სტაჟიორად მუშაობდა, მეორე მსოფლიო ომის დროს კი არმიაში მსახურობდა. 1945 წელს, სიმამრისგან ნასესხები ფულით, არკანზასის პატარა ქალაქ ნიუპორტში ფრანშიზის მაღაზია იყიდა. მაღაზია წარმატებული გახდა, მაგრამ 1950 წელს შენობის მფლობელმა იჯარა არ გაუგრძელა — უოლტონმა ბიზნესი დაკარგა და ბენტონვილში თავიდან დაიწყო.

1962 წელს, 44 წლის ასაკში, პირველი Walmart გახსნა. სხვა ქსელები პატარა ქალაქებს უგულებელყოფდნენ, უოლტონი კი სწორედ იქ ხსნიდა დიდ, იაფ მაღაზიებს. 1970 წელს კომპანია ბირჟაზე გაიყვანა, რომ ზრდა დაეფინანსებინა.

წარუმატებლობები

• პირველი მაღაზიის დაკარგვა (1950): ცუდად შედგენილი იჯარის ხელშეკრულების გამო საუკეთესო მაღაზია დაკარგა. ამბობდა, რომ ეს მისი ცხოვრების ყველაზე მძიმე პერიოდი იყო.
• კრიტიკა: Walmart-ს ხშირად ადანაშაულებენ დაბალ ხელფასებში, პატარა ადგილობრივი მაღაზიების დახურვასა და მომწოდებლებზე ზეწოლაში.

საინტერესო ფაქტები

• კონკურენტების მაღაზიებს სტუმრობდა და ყველაფერს იწერდა, რაც მათ კარგად გამოსდიოდათ.
• თანამშრომლებს „პარტნიორებს“ უწოდებდა და მათთვის აქციების ყიდვის პროგრამა შემოიღო.
• გარდაცვალებამდე ცოტა ხნით ადრე აშშ-ის პრეზიდენტმა თავისუფლების მედლით დააჯილდოვა.

რა ვისწავლოთ უოლტონისგან

• დაბალი ხარჯი — ძლიერი უპირატესობა. ყველაზე იაფი მოთამაშე ხშირად იგებს — ნახე კონკურენტული უპირატესობა.
• მოგება მასშტაბიდან. Walmart-ის მოგების მარჟა დაბალია, მაგრამ უზარმაზარი გაყიდვები დიდ მოგებას იძლევა.
• ისწავლე კონკურენტებისგან. უოლტონი კარგ იდეებს სხვებისგან იღებდა და აუმჯობესებდა.