ინვესტორი
მოკლედ
- სარა ბლეიკლი (Sara Blakely) ქალის საცვლების ბრენდ Spanx-ის დამფუძნებელია.
- 2000 წელს კომპანია 5 000 დოლარის დანაზოგით დაიწყო, ინვესტორების და სესხის გარეშე.
- 2012 წელს Forbes-მა ის ყველაზე ახალგაზრდა თვითნაკეთ ქალ მილიარდერად დაასახელა.
- 2021 წელს Spanx-ის უმრავლესობის წილი Blackstone-ს მიჰყიდა და თითოეულ თანამშრომელს ფულადი საჩუქარი გადასცა.
ფაქსებიდან Spanx-მდე
ბლეიკლი ფლორიდაში გაიზარდა; მამა ადვოკატი იყო, რომელიც შვილებს სადილზე ეკითხებოდა, „რა მოგივიდა ამ კვირაში წარუმატებლად“ — ასე ასწავლიდა, რომ შეცდომის არ უნდა შეშინებოდათ. უნივერსიტეტის შემდეგ ადვოკატობა უნდოდა, მაგრამ მისაღები გამოცდა ვერ ჩააბარა. რამდენიმე თვე Disney World-ში მუშაობდა, შემდეგ კი შვიდი წელი ფაქსის აპარატებს ყიდდა კარდაკარ. ამ სამუშაომ უარის მოსმენა და გაყიდვები ასწავლა.
2000 წელს დანაზოგით დაიწყო საკუთარი პროდუქტის შექმნა: თავად დაწერა პატენტის განაცხადი, დაიყოლია ქარხანა და მოიპოვა პირველი დიდი კლიენტი — მაღაზიების ქსელი Neiman Marcus. იმავე წელს ოპრა უინფრიმ Spanx თავის საყვარელ პროდუქტებს შორის დაასახელა და გაყიდვები გაიზარდა.
კომპანიის ზრდა
Spanx თანდათან გაფართოვდა ლეგინსებში, ტანსაცმელსა და მამაკაცების პროდუქტებში. ბლეიკლი დიდი ხნის განმავლობაში კომპანიის ერთადერთი მფლობელი იყო. 2021 წელს Blackstone-მა კომპანიის უმრავლესობის წილი შეიძინა, ბლეიკლი კი მსხვილ აქციონერად დარჩა.
რა ვისწავლოთ ბლეიკლისგან
- საკუთარი პრობლემა კარგი ბიზნეს-იდეის წყაროა. Spanx ბლეიკლის პირადი საჭიროებიდან დაიწყო.
- მოგებით ზრდა კონტროლს ინარჩუნებს. როცა ახალ ინვესტორებს არ იზიდავ, შენი წილი არ მცირდება — ნახე აქციონერი.
- ბრენდი კონკურენტული უპირატესობაა. ძლიერი ბრენდის შემთხვევაში მომხმარებელი მეტს იხდის — ნახე კონკურენტული თხრილი.
