ჯორდან ბელფორტი

მოკლედ

• ჯორდან ბელფორტი (Jordan Belfort), ცნობილი როგორც „უოლ-სტრიტის მგელი“, 1990-იან წლებში საბროკერო ფირმა Stratton Oakmont-ს ხელმძღვანელობდა.
• ფირმა ინვესტორებს იაფ, უსარგებლო აქციებს აგრესიული სატელეფონო გაყიდვებით ატყუებდა და ფასებით მანიპულირებდა.
• ბელფორტი თაღლითობისთვის დააპატიმრეს; მოგვიანებით მემუარები დაწერა, რომელიც მარტინ სკორსეზეს ოსკარზე ნომინირებული ფილმის საფუძველი გახდა.
• დღეს მოტივაციური სპიკერია და გაყიდვების სემინარებს ატარებს.

ბავშვობა და ახალგაზრდობა

ბელფორტი 1962 წელს ნიუ-იორკში, ორი ბუღალტრის ოჯახში დაიბადა. ბავშვობიდან გაყიდვის ნიჭი ჰქონდა: ახალგაზრდობაში პლაჟზე ნაყინს ყიდდა და ფული შეაგროვა. ბიოლოგია შეისწავლა, შემდეგ სტომატოლოგიურ სკოლაში ჩააბარა, მაგრამ პირველივე დღეს მიატოვა. ხორცისა და ზღვის პროდუქტების ბიზნესი დაიწყო, რომელიც 25 წლის ასაკში გაკოტრდა.

კარიერის გზა

1987 წელს უოლ-სტრიტზე ბროკერის სტაჟიორად დაიწყო მუშაობა, მაგრამ იმავე წლის ოქტომბრის კრახის — „შავი ორშაბათის“ — შემდეგ ფირმა დაიხურა. მოგვიანებით პატარა ფირმაში დაიწყო იაფი აქციების („პენი-აქციების“) გაყიდვა და მიხვდა, რომ მათზე საკომისიოები ძალიან მაღალი იყო.

1989 წელს დააარსა Stratton Oakmont. ფირმა ათასობით ახალგაზრდა ბროკერს ასაქმებდა, რომლებიც სპეციალური სკრიპტებით ტელეფონით უკავშირდებოდნენ მდიდარ კლიენტებს. ფირმა ყიდულობდა პატარა კომპანიების აქციებს, შემდეგ აგრესიული გაყიდვებით ფასს ზრდიდა და საკუთარ პოზიციებს ყიდდა — კლასიკური „pump and dump“.

ცხოვრების წესი და დაცემა

ბელფორტის ცხოვრება ფუფუნებით, წვეულებებით და ნარკოტიკებით იყო სავსე. 1996 წელს მისი იახტა ხმელთაშუა ზღვაში ქარიშხლის დროს ჩაიძირა; ეკიპაჟი და სტუმრები იტალიის სანაპირო დაცვამ გადაარჩინა.

ფირმას რეგულატორები წლების განმავლობაში აკვირდებოდნენ და 1996 წელს დახურეს. 1998 წელს ბელფორტს ფასიანი ქაღალდების თაღლითობისა და ფულის გათეთრების ბრალდება წაუყენეს. მან FBI-თან თანამშრომლობა დაიწყო და ჩვენება მისცა ყოფილი კოლეგების წინააღმდეგ. 2003 წელს ოთხწლიანი პატიმრობა მიესაჯა, საიდანაც 22 თვე მოიხადა. სასამართლოს გადაწყვეტილებით, დაზარალებულ ინვესტორებს დიდი თანხა უნდა დაუბრუნოს.

ახალი ცხოვრება

ციხეში ბელფორტმა წერა დაიწყო. 2007 წელს გამოსცა მემუარები „უოლ-სტრიტის მგელი“, 2013 წელს კი მარტინ სკორსეზემ ამ წიგნის მიხედვით გადაიღო ფილმი ლეონარდო დი კაპრიოთი მთავარ როლში. დღეს ბელფორტი მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში გაყიდვებისა და მოტივაციის სემინარებს ატარებს — რასაც ბევრი ეთიკურად საკამათოდ მიიჩნევს.

რა ვისწავლოთ ბელფორტის ისტორიიდან

• ფრთხილად „ცხელ რჩევებთან“. თუ ვინმე ზარით, სოციალური ქსელით ან მესენჯერით გთავაზობს „გარანტირებული“ მოგების აქციას ან კრიპტოვალუტას, დიდი ალბათობით, ეს სქემაა.
• პატარა, უცნობი აქციები ყველაზე მარტივი სამიზნეა. მცირე კაპიტალიზაციის და ნაკლებად ლიკვიდური აქციების ფასით მანიპულირება ადვილია.
• ყოველთვის გადაამოწმე ბროკერი. სანდო ბროკერი რეგულირდება და შენს ფულს ცალკე ანგარიშზე ინახავს. ნახე გზამკვლევი როგორ ავირჩიოთ ბროკერი.
• გაყიდვის ნიჭი ანალიზს არ ცვლის. ყველაზე დამაჯერებელი გამყიდველი ყველაზე სარისკო შეიძლება იყოს.