ინვესტორი
მოკლედ
- ჯეფრი სკილინგი (Jeffrey Skilling) ენერგეტიკული კომპანია Enron-ის ყოფილი CEO-ა.
- მისი ხელმძღვანელობით Enron გაზსადენების კომპანიიდან ენერგიით ვაჭრობის „ინოვაციურ“ კომპანიად გადაიქცა.
- Enron-ის მოგების დიდი ნაწილი აგრესიულ ბუღალტრულ ხრიკებსა და დამალულ ვალებს ეფუძნებოდა.
- 2006 წელს თაღლითობაში დამნაშავედ ცნეს და თითქმის 12 წელი ციხეში გაატარა.
McKinsey-იდან Enron-მდე
სკილინგი ჰარვარდის ბიზნეს-სკოლის ერთ-ერთი საუკეთესო სტუდენტი იყო, შემდეგ კი საკონსულტაციო კომპანია McKinsey-ში სწრაფად დაწინაურდა. Enron-ისთვის კონსულტაციის გაწევისას მან შესთავაზა იდეა: გაზი ბირჟის მსგავსად ეყიდათ და გაეყიდათ, ხოლო კლიენტებს გრძელვადიანი ფიქსირებული ფასის კონტრაქტები შეეთავაზებინათ. 1990 წელს კენეთ ლეიმ ის Enron-ში მიიწვია.
ქაღალდის მოგება
სკილინგის დაჟინებით Enron-მა დაიწყო „საბაზრო ფასით შეფასების“ მეთოდის გამოყენება — კომპანია მრავალწლიანი კონტრაქტის მოსალოდნელ მოგებას მაშინვე აღრიცხავდა. ამას დაემატა ფინანსური დირექტორის, ენდრიუ ფასტოუს შექმნილი ფარული კომპანიები, სადაც ვალები და ზარალი იმალებოდა. Enron-ის აქცია სწრაფად იზრდებოდა, სკილინგი კი საჯაროდ ამაყობდა კომპანიის შედეგებით. 2001 წლის თებერვალში CEO გახდა, აგვისტოში კი „პირადი მიზეზებით“ მოულოდნელად გადადგა. რამდენიმე თვეში Enron-ის სიცრუე გამჟღავნდა და კომპანია გაკოტრდა.
რა ვისწავლოთ სკილინგისგან
- მოგება ფულს უნდა შეადარო. თუ კომპანია დიდ მოგებას აჩვენებს, ფული კი არ შემოდის, ეს გაფრთხილებაა — ნახე ფულადი ნაკადების ანგარიში და თავისუფალი ფულადი ნაკადი.
- ხელმძღვანელის მოულოდნელი წასვლა სიგნალია. განსაკუთრებით, თუ ამას აქციების გაყიდვა ახლავს.
- მარტივი ბიზნესი უფრო გასაგებია. თუ ვერ ხსნი, როგორ შოულობს კომპანია ფულს, შეიძლება არ იყიდო — ნახე გაკვეთილი კომპანიის შემოწმების სია.
