ინვესტორი
მოკლედ
- როს პერო (Ross Perot) ამერიკელი მეწარმე და პოლიტიკოსი იყო.
- 1962 წელს 1000 დოლარით დააარსა Electronic Data Systems (EDS) — IT-მომსახურების ერთ-ერთი პირველი დიდი კომპანია.
- 1984 წელს EDS General Motors-ს მიჰყიდა, 1988 წელს კი Perot Systems დააარსა.
- 1992 და 1996 წლებში აშშ-ის პრეზიდენტობის კანდიდატი იყო.
გამყიდველიდან მეწარმემდე
პერო ტეხასში, ბამბის ვაჭრის ოჯახში გაიზარდა. საზღვაო აკადემიის დამთავრების შემდეგ რამდენიმე წელი ფლოტში მსახურობდა, შემდეგ კი IBM-ში გამყიდველად დაიწყო მუშაობა და იმდენად წარმატებული იყო, რომ წლიური გეგმა ზოგჯერ რამდენიმე კვირაში შეასრულა. პერომ დაინახა, რომ კლიენტები ყიდულობდნენ კომპიუტერებს, მაგრამ არ იცოდნენ, როგორ ემართათ ისინი. 1962 წელს ამ პრობლემის გადასაჭრელად EDS დააარსა.
EDS-ის აქციები 1968 წელს ბირჟაზე გავიდა და პერო ძალიან მდიდარი გახდა. 1979 წელს, ირანის რევოლუციის დროს, პერომ ორგანიზება გაუწია ციხეში მყოფი ორი თანამშრომლის გათავისუფლებას, რაზეც მოგვიანებით წიგნი დაიწერა.
GM და პოლიტიკა
1984 წელს General Motors-მა EDS იყიდა. პერო GM-ის დირექტორთა საბჭოში შევიდა, მაგრამ მალე საჯაროდ დაიწყო მენეჯმენტის ბიუროკრატიის კრიტიკა. 1986 წელს GM-მა მისი წილი დიდი თანხით გამოისყიდა, რათა კრიტიკოსი მოეშორებინა. 1988 წელს პერომ ახალი კომპანია, Perot Systems, დააარსა, რომელიც 2009 წელს მაიკლ დელის კომპანიამ იყიდა.
1992 წელს პერო პრეზიდენტობის დამოუკიდებელ კანდიდატად წარდგა და ხმების თითქმის 19% მიიღო. 1996 წელს მის მიერ დაარსებული რეფორმების პარტიიდან იყარა კენჭი.
რა ვისწავლოთ პეროსგან
- პრობლემა, რომელსაც კლიენტი ვერ წყვეტს, ბიზნესის შესაძლებლობაა. EDS კომპანიებს ტექნოლოგიის მართვას უმარტივებდა.
- ერთ დიდ კლიენტზე დამოკიდებულება რისკია. EDS-ის შემოსავლის დიდი ნაწილი სახელმწიფო კონტრაქტებიდან მოდიოდა — ნახე რისკი.
- შერწყმის წარმატებას კულტურაც განსაზღვრავს. EDS-ისა და GM-ის სხვადასხვა კულტურამ კონფლიქტი გამოიწვია — ნახე შერწყმა და შესყიდვა.
