ინვესტორი
მოკლედ
- მაიკლ დელი (Michael Dell) Dell Technologies-ის დამფუძნებელი და ხელმძღვანელია.
- კომპიუტერების ბიზნესი უნივერსიტეტის საერთო საცხოვრებლის ოთახიდან დაიწყო და 19 წლის ასაკში სწავლა მიატოვა.
- მისი „პირდაპირი მოდელი“ — კომპიუტერების გაყიდვა შუამავლების გარეშე — ინდუსტრიის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ბიზნეს-იდეაა.
- ხელოვნური ინტელექტის ბუმმა Dell-ის სერვერების ბიზნესი და დელის ქონება მკვეთრად გაზარდა.
ბავშვობა და ოჯახი
დელი 1965 წელს ჰიუსტონში დაიბადა. მამა ორთოდონტი იყო, დედა — ბროკერი. ოჯახი შეძლებული იყო, მაგრამ დელმა ქონება საკუთარი ბიზნესით შექმნა. ბიზნესის ნიჭი ადრე გამოჩნდა: 12 წლის ასაკში საფოსტო მარკებით ვაჭრობით ფული იშოვა, 16 წლის ასაკში კი გაზეთის გამოწერებს ყიდდა.
გაზეთის გაყიდვისას შენიშნა, რომ ყველაზე ხშირად ახლად დაქორწინებულები და ახალ სახლში გადასულები იწერდნენ. საჯარო ჩანაწერებიდან მათი სია შეადგინა და მხოლოდ მათ უგზავნიდა შეთავაზებას. ერთ წელიწადში იმდენი იშოვა, რომ მასწავლებელზე მეტი შემოსავალი ჰქონდა.
კომპიუტერი 15 წლის ასაკში იყიდა და მაშინვე დაშალა, რომ გაეგო, როგორ მუშაობდა.
Dell-ის დაბადება
1983 წელს დელმა ტეხასის უნივერსიტეტში ჩააბარა, მშობლების სურვილით მედიცინის შესასწავლად. საერთო საცხოვრებლის ოთახში კი კომპიუტერებს აუმჯობესებდა და ყიდდა. მშობლებმა შემთხვევით აღმოაჩინეს, რომ სწავლის ნაცვლად ბიზნესს აკეთებდა. 1984 წელს, 19 წლის ასაკში, სწავლა მიატოვა და თავისი კომპანია დააარსა.
კარიერის გზა
Dell-მა კომპიუტერები პირდაპირ მომხმარებლებს მიჰყიდა, რაც მას სხვებზე იაფს და სწრაფს ხდიდა. 1988 წელს კომპანია ბირჟაზე გავიდა, 1992 წელს კი 27 წლის დელი Fortune 500-ის ყველაზე ახალგაზრდა CEO გახდა. 1990-იან წლებში Dell მსოფლიოს უდიდეს კომპიუტერების მწარმოებლად იქცა.
წარუმატებლობები და კრიზისები
- სმარტფონების ეპოქა: 2000-იან წლებში კომპიუტერების ბაზრის ზრდა შენელდა, კონკურენცია გამძაფრდა და Dell-ის აქცია წლობით ეცემოდა. 2004 წელს CEO-ს პოსტი დატოვა, მაგრამ 2007 წელს კომპანიის გადასარჩენად დაბრუნდა.
- ბირჟიდან გასვლის ბრძოლა (2013): ინვესტორები, მათ შორის კარლ აიკანი, ამბობდნენ, რომ დელი კომპანიას ზედმეტად იაფად ყიდულობდა. რთული ბრძოლის შემდეგ დელმა გაიმარჯვა.
- Apple-ის შესახებ ფრაზა (1997): კითხვაზე, რას იზამდა Apple-ის ადგილას, დელმა თქვა: „დავხურავდი და ფულს აქციონერებს დავუბრუნებდი“. რამდენიმე წელიწადში Apple მსოფლიოს ყველაზე ღირებული კომპანია გახდა, ჯობსი კი ამ ფრაზას საჯაროდ ახსენებდა.
დიდი დაბრუნება
2016 წელს დელმა მონაცემთა შენახვის კომპანია EMC იყიდა — იმ დროისთვის ტექნოლოგიების ისტორიაში უდიდესი შესყიდვა. 2018 წელს კომპანია ბირჟაზე დაბრუნდა. ხელოვნური ინტელექტის ბუმთან ერთად Dell-ის სერვერებზე მოთხოვნა აფეთქდა და დელის ქონება რამდენჯერმე გაიზარდა.
ქველმოქმედება
მაიკლ და სიუზან დელების ფონდი აფინანსებს ბავშვების განათლებას და ჯანმრთელობას, განსაკუთრებით აშშ-სა და ინდოეთში.
რა ვისწავლოთ დელისგან
- ეფექტიანობა კონკურენტული უპირატესობაა. შუამავლების გარეშე გაყიდვამ Dell-ს ხარჯები შეუმცირა.
- ინდუსტრიები იცვლება. კომპიუტერების ბაზრის შენელება Dell-ს თითქმის დაუჯდა ძვირად — ამიტომ მნიშვნელოვანია, ნახო, იზრდება თუ არა კომპანიის ბაზარი.
- ტექნოლოგიური ტალღები ახალ შესაძლებლობას ქმნის. ხელოვნური ინტელექტის ბუმმა „ძველი“ კომპანიაც კი ახალი ზრდის ეტაპზე აიყვანა — მაგრამ ასეთი ზრდა ციკლურიც შეიძლება იყოს.
