მარკ ბენიოფი

მოკლედ

• მარკ ბენიოფი (Marc Benioff) Salesforce-ის დამფუძნებელი და ხელმძღვანელია.
• „ღრუბლოვანი“ ბიზნეს-პროგრამების პიონერია: Salesforce-მა პროგრამების გამოწერის მოდელი პოპულარული გახადა.
• მანამდე 13 წელი Oracle-ში მუშაობდა, სადაც ერთ-ერთი ყველაზე ახალგაზრდა ვიცე-პრეზიდენტი გახდა.
• ცნობილია ქველმოქმედებით და იმით, რომ კომპანიებს საზოგადოების წინაშე პასუხისმგებლობისკენ მოუწოდებს.

ბავშვობა და განათლება

ბენიოფი 1964 წელს სან-ფრანცისკოში დაიბადა. მამას ტანსაცმლის მაღაზიები ჰქონდა. 15 წლისამ თავისი პირველი კომპიუტერული თამაში — ჟონგლიორობის შესახებ — ჟურნალს 75 დოლარად მიჰყიდა, მოზარდობაში კი საკუთარი პატარა კომპანიით თამაშებს ქმნიდა. უნივერსიტეტში სწავლისას ზაფხულობით Apple-ში სტაჟიორობდა, სადაც პროგრამებს წერდა.

კარიერის გზა

1986 წელს Oracle-ში დაიწყო მუშაობა და ლარი ელისონის ახლო თანამშრომელი გახდა. 1999 წელს, 35 წლისამ, სან-ფრანცისკოს ნაქირავებ ბინაში Salesforce დააარსა. ელისონი ერთ-ერთი პირველი ინვესტორი იყო.

Salesforce-ის მარკეტინგი ხმაურიანი იყო: „პროგრამის დასასრული“ — ლოგოზე გადახაზული სიტყვა „software“. კომპანია ტრადიციულ პროგრამულ კომპანიებს ღიად ებრძოდა. 2004 წელს Salesforce ბირჟაზე გავიდა და თანდათან მსოფლიოს ერთ-ერთ უდიდეს პროგრამულ კომპანიად იქცა. ბევრი კომპანია იყიდა, მათ შორის Tableau და Slack.

წარუმატებლობები და კრიტიკა

• ძვირი შეძენები: Slack-ისა და სხვა კომპანიების ყიდვას ზოგი ინვესტორი ზედმეტად ძვირად მიიჩნევდა.
• აქტივისტი ინვესტორები (2023): რამდენიმე აქტივისტი ფონდი Salesforce-ის აქციებს ყიდულობდა და ხარჯების შემცირებას ითხოვდა. ბენიოფმა ათიათასობით თანამშრომელი დაითხოვა და აქციების გამოსყიდვა დაიწყო.
• ელისონთან დაძაბულობა: Oracle-ის დატოვების შემდეგ, კონკურენციის გამო, მენტორთან ურთიერთობა წლების განმავლობაში დაძაბული იყო.

საინტერესო ფაქტები

• სან-ფრანცისკოს ცათამბჯენი, Salesforce Tower, ქალაქის ყველაზე მაღალი შენობაა.
• ჰავაის და ინდოეთის სულიერი ტრადიციების მოყვარულია; Salesforce-ის ოფისებში მედიტაციის ოთახებია.

რა ვისწავლოთ ბენიოფისგან

• გამოწერის მოდელი ძლიერია. განმეორებადი შემოსავალი პროგნოზირებადია და ინვესტორები მას ძალიან აფასებენ — ნახე შემოსავალი.
• შეძენებს ფრთხილად შეხედე. ძვირი შეძენები შეიძლება აქციონერების ფულს ანგრევდეს.
• აქციონერებს ხმა აქვთ. აქტივისტებმა Salesforce-ი უფრო მომგებიანი გახადეს — ნახე საოპერაციო მარჟა.